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客户这样的砍价方式,真心吃不消啊

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文章出处:聚升真空人气:发表时间:2015-12-04 09:44:08
今天上午接到一个宁波客户电话,说要一套BECKER真空泵碳片,客户把型号与贝克真空泵碳片尺寸告诉我之后,我就把价格给报了过去。现在各个行业竞争都挺激烈的,我们也是这样,所以开始我报价就是比较低的。报完价跟客户互留的电话、姓名,客户原先是在深圳的,从事印刷机械设备业务,在深圳也有一家与人合伙的公司,效益还不错.报完价后客户让我等消息.

刚刚又接到这位客户电话,他跟他的客户确认了,要在他那边采购,让我再给他优惠一点儿。因为BECKER真空泵碳片报价本来就挺低的嘛,客户认为在阿里上面一搜有不少报价比我们的还低许多,我跟客户解释因为我们提供的是原装正品,正品是没办法与替代品在价格上面竟争,本身正品的利润就低,所以我就跟他说咱们已经是最低价了,但是既然他都说出口了,就象征性的再给他优惠20元一套。没想到我这一让步,客户认为我们还有不少的利润空间,还让我再给优惠一些,无奈,也少了30元一套,前前后后加起来少了50元,可客户看到这又能降,又说:降得太少,不如这样,你一次性少300元一套,我一次性订15套吧. 可以的话,马上做合同过来我付款.
晕天呢,真不是我不想给您再优惠了,本来这种正品的利润就极低,一套还少300元,单套的价格都才1000元不到,一下子要减掉30%的价格,那受得不了。 
最后跟客户说了半天,实在不能再优惠了,最多少100元一套,您要的话就订, 我是不会再少了,谈多了也伤感情,必竟大家聊得来,最终客户在考虑半天后,还是把订单下过来了.
现在确实是生意难做呀
此文关键字: becker真空泵碳片   贝克真空泵碳片   
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