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如果是你们,觉得价格与质量哪个更重要呢?

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文章出处:聚升真空人气:发表时间:2017-11-08 16:07:30
前段时间一个加了微信很久的客户突然找到我打我电话说要买旋片式真空泵,客户说是以前找我报过价的有我微信,我说这样啊那您发个消息我看看是哪一个吧。结果客户来句你微信很多人吗?
我一脸惊讶笑笑说是啊因为这个是工作微信,里面都是一些客户所以可能不太知道是哪一个了(很多客户加了但是没有名字所以也没办法)。也有些客户加了名字是呢称,并不是真实的名字,还有些客户问了公司名称和名字之后,会告诉我的我都及时备注了.
后来客户发了个消息我就去翻了翻以前的消息原来都是去年年底报的价格了,原先他要的是JS0160D旋片式真空泵,当时报了1万多一台,可能是嫌价格高了点后来就没在我们这里拿货,之后他们技术就在其它地方买了一套(后来才知道一开始是他们技术联系我的)。
这次是说他们之前买的那台泵坏了,而且时不时有点小问题,不好用, 影响了工艺,现在客户的意思是说再重新买一台的,问我那个价格有没有优惠?
我当时一翻出来价格,价格本身已经是优惠过了,加上今年原材料猛涨,说实话,这个价格我们已经是不卖了,理论上要加几个点再行,我把这个实情告诉了客户,但客户不以为然,还是想在价格上面能不能多让步。我礼貌的回拒了客户.
耐心向客户解释到: 您之前买的便宜货不是出了问题,您现在如果还在贪便宜,那还会再走一次老路的?我们的泵在选材和工艺上面都比普通的国产货要好,电机也是用好的,耗材也是用进口的,质量性价比非常好了.
说了这么多,客户还j是不为所动,客户最后说想过来看看然后让我发了个定位给他,到时见面再聊聊.
通过这件事你会发现因价格离去的客户还会回来,因质量离去的客户再也回不来!
价格不合适可以谈,质量没有做好客户已经不信任你了,我们拼的不应该是价格,而是品质和服务。
市场有一种病态,客户们要便宜,我们要利润, 如果你在乎的是质量,请尊重它的价格。
如果您想要的是便宜,请接受它的陷阱。
自己选的廉价之路,哭着也要走完!
从古到今都是一分价钱一分货,再美的言语也弥补不了品质的缺陷,用买萝卜的钱永远也买不到人参的品质,这是永恒不变的定律!
低价格低质量的产品可能当时客户买的时候,很开心很满意,但用了一段时间后,就问题多多,第二次就不会再购买了,这就会使公司失去一个潜在客户,公司发展的路将越来越窄。
而高端产品,价格虽然偏高,买的时候心痛,但用的过程很顺畅,不会出现故障。这样,第二次买的时候,客户还是会再回购。
通过上面这个真实事件后你们觉得价格与质量哪个更重要呢?握手欢迎大家提问共同探讨

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