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原材料上涨,合理报价很重要

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文章出处:聚升真空人气:发表时间:2017-02-24 14:29:42
最近两年,尤其是去年下半年,很多产品的原材料上涨甚多,很多基础性的材料涨得离谱,以前我们报价单有效期是一年或者半年,现在基本都不敢这么报价了,都改为一个月,现在太多配件及设备价格还是没有完全稳定,一个月2个月的价格。这也让我们在给客户做报价单的时候非常头痛。
 
春节过后上班,接到不少客户询价电话,同时也接到采购通知,不少配件涨价了,同时把最新的价格明细发给我们业务参考了,采购都会每周更新一些真空泵及相关配件价格,但给有些客户每次报价之后,客户直呼太高,我们也是没有办法,原材料上涨,产品价格也随之水涨船高,以前的价格肯定就上去了。我们也不是生产商,不能靠自己公司来降低成本,像配件基本都5%-20%的涨幅,真空泵设备也有5%-10%的上涨,
前天河北一家客户向我咨询了一款莱宝真空泵油LVO100, 我按最新的价格报给客户
但是呢,客户突然听到这样的价格,一时都接受不了,说比之前买的价格相差近10%,所以合理的报价是非常重要的。

 
 
那么,我们究竟该如何报价,我总结了以下两点,说的不对,希望大家指出斧正,如果您还有其他好点子,欢迎留言,大家共同探讨学习。
 
1、  在获知原材料价格上涨的时候,我们就要做到及时通知好客户,让他们有一个心里准备,不至于在采购的时候,被突然告知价格上涨,如果是一星半点也就算了,如果是比之前的价格高太多,很多客户可能一时都接受不了;
 
2、  在我们给客户报价的时候,一定要设定好时间段,如果在设定的时间段中,客户不能确定订单,下单合作,那么报价单也到期作废。因为我们有时候也不能预估原材料的价格上涨趋势,如果太长时间,可能产品的价格核算下来,比我们的报价高太多,这样的订单,我们也是没办法做的。当然,如果是价格下调,我们也应该按市场价格卖给客户,这是我们作为一个诚信供应商的责任。
 
以上是我个人对于我们日常报价的一些心得,希望对大家有用,如果您有其他的想法,那就一起都来说说吧,集思广益,把生意做得更好!

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